2005《国际电子商情》读者最满意的分销商评选结果终于揭晓了！作为中国电子元器件分销市场最权威的调查评选活动，《国际电子商情》已经连续五年跟踪、分析和报道分销市场的变化，读者最满意的分销商评选方法也更加严谨、公正与成熟。元器件原厂、采购商、分销商都非常关注的本届《国际电子商情》读者最满意的分销商究竟花落谁家？
表1：读者最满意的10家大陆分销商和海外分销商
让我们来揭开这个激动人心的谜底：读者最满意的10家中国大陆分销商分别是(排名不分先后)：北高智、合众达、高奇晶圆、广州周立功、力源、丰宝、世强电讯、泰科源、亚讯科技和中电器材深圳公司。
读者最满意的10家海外分销商分别是：艾睿、安富利、富昌、骏龙、科汇盈丰、品佳、庆成、世健、世平和友尚。祝贺这些公司，他们凭借自己的辛勤努力赢得了市场，也赢得了《国际电子商情》读者的尊重和信任。
本届中国电子元器件分销商调查历时两个多月，分两个部分对中国电子元器件市场的分销商和采购商展开了深入的调查。第一部分的调查对象是活跃的分销商们，共有265家分销商为我们提供了翔实的调查数据，其中高达88%的受访者为公司高层管理者或业务主要负责人。
在此基础上，根据分销商在中国市场上的影响程度，我们筛选出60名参与调查的分销商作为候选者，邀请《国际电子商情》的读者对分销商的技术支持、物流服务、公司信誉、供货能力、产品价格、产品质量、财务支持、服务灵活性及电子商务能力等9个要素的重要性进行衡量，并对有过交易的候选分销商这9个要素逐项评分，同时选出自己最满意的分销商。
在严格的数据核实之后，最终共有427名采购决策人士为60家候选分销商进行严格的评分，他们大多任职于中国主流的电子制造企业，来自消费电子、通信和计算机领域的比例占了74%。这些读者们共代表了173亿美元的年元器件采购额，他们平均通过分销商渠道进行采购的比例达58.7%。
这些拥有采购决策权的读者对分销商的选择标准各有不同，最满意分销商的评选办法综合考虑了各读者对9个要素的看重程度及其通过分销商采购的元器件金额，根据各候选分销商的平均综合得分及所获得的最佳分销商票数，我们最终获得读者最满意的分销商评选结果。比较前两年的入选名单，大陆分销商队伍仍是老将当家，只有亚讯、泰科源是新面孔。今年海外分销商的竞争更加激烈，大者恒大成为新的准则，入选排名与这些公司销售额排名惊人的相似，国际分销市场排名前列的分销商安富利、艾睿、富昌和科汇均得到了读者认同，而台湾分销市场的前三甲世平、品佳和友尚也成功入选。
为什么是这些分销商们脱颖而出？他们代理的产品和提供的服务满足了中国采购商的哪些独特需求？
首先，让我们来看一下读者们是如何看待分销商的技术支持、物流服务等9个要素的重要性，调查表明，采购商们最为看重的前五大要素依次为：产品质量、供货能力、公司信誉、产品价格以及技术支持能力。
产品质量成为采购商选择分销商的首选条件，行业领先品牌的授权代理商当然更容易获得采购商的信任。英特尔公司的代理商世平，德州仪器DSP产品的代理商合众达，三星存储器代理商泰科源和友尚、赛灵思代理商科汇盈丰入选读者最满意的分销商与他们所代理品牌在行业的领先地位密不可分。
当市场出现紧缺的时候，供货能力成为采购商选择分销商的首要考虑因素。本次分销商调查表明，43%的读者认为缺少库存是与分销商合作的最大问题，名列所有合作问题的第二位。
2004年闪存一度缺货，闪存器件的分销商们帮助许多电子制造商渡过了难关，也因此获得了良好的印象分。今年新入选最满意大陆分销商的亚讯和泰科源都是闪存器件的主力代理商，分别代理Spansion和三星的产品，在紧缺的状况下他们能雪中送炭，自然成为读者的新宠。而10家最满意海外分销商中有7家代理知名闪存器件，如英特尔、Spansion、夏普、意法半导体和三星等，他们的鼎力支持解决了不少燃眉之急，并让采购商对他们的供货能力印象深刻。
其次，我们再看看采购商最需要的技术支持是哪些。调查表明，名列前三位的依次是参考设计方案、现场工程支持和提供开发工具。前两者已经引起分销商的重视，提供参考设计方案和现场工程支持服务的分销商已经分别占了69%和63%。但是，提供开发工具这一技术支持被大多数分销商所忽略，仅36%的分销商可以提供这一支持。与之相对应的是，高达53%的工控领域采购商表示最需要开发工具的支持。这也是合众达、广州周立功、科汇盈丰等分销商获得成功的原因之一，以专注于工控领域的合众达为例，这家公司可以提供基于TI DSP的开发平台，与工控领域的采购商需求高度契合。
事实上，读者最满意的分销商们正是了解了目标客户的需求变化，并据此提供最适合的支持与服务，才成功地获取我们的读者、也就是中国采购商们的芳心。架起采购商与分销商之间的桥梁，增进双方的了解正是《国际电子商情》举办中国电子元器件分销商调查的初衷，在本刊后续的分销商调查专题文章中我们将与您详细分享本次调查的发现与收获，希望通过这次调查，分销商可以根据采购商的需要提供更有针对性的服务，采购商也因此可以更好地选择分销商，并与分销商建立更紧密的合作关系。
上网时间: 2005年6月06日 本文摘自: 国际电子商情