《国际电子商情》一年一度的中国电子元器件分销商调查活动又一次掀开了分销渠道的面纱，把电子元器件采购商的目光从元器件制造商转向了他们长期合作的分销商伙伴。从简单电子产品组装生产的作坊时代，到现在成为世界级的电子产品制造基地，这些分销商陪同中国电子制造商们共同成长，用自己的服务满足了制造商不同时期的各类需求。

到底什么样的分销商才是最符合当前中国电子业供应链需求的渠道伙伴？843位来自中国电子制造业的采购管理人士用投票表达了他们对分销商的选择与需求，而他们代表着由36,018位中国电子业界总经理、采购经理和其他专业人士组成的《国际电子商情》读者群。

本次投票活动借助前期调查，根据2002年销售额和中国办事处数量这两项指标从接受调查的254家分销商中选出了50家最活跃的分销商作为备选名额，然后通过本刊网站邀请《国际电子商情》读者中的采购专家对其进行记名评分。而为了让采购商的选票更具目的性和参考性，我们还根据采购商的意见列出了选择分销商的8项主要考虑，即产品质量、公司信誉、供货能力、技术支持、产品价格、样片服务、物流服务和付款方式，并请采购商据此对自己熟悉的分销商进行逐项评分。

经过3个星期的记名投票，在剔除掉部分无效投票之后，共有843名电子元器件采购的决策人士进行了有效投票。92%的投票者来自整机电子产品制造行业，其中28%是电子制造服务(EMS)提供商，36%来自原始设计制造商(ODM)，而28%则是自有品牌的原始设备制造商(OEM)。从参与投票公司所制造的产品来看，有83%的选票来自消费类电子、通信系统、以及计算机产品领域，这与中国电子行业的格局非常吻合。

值得一提的是，这843张选票所代表的公司在2002年一共从分销商手中采购了价值844亿元的元器件，平均每家公司采购额过亿元。而这些买家在对选择分销商的8个要素的重要性进行评分时，更揭示出不同领域采购商对分销商的不同需求。例如，通信系统制造商最看中技术支持、产品质量和公司信誉，对产品价格比较不敏感；而计算机及其外设产品制造商则对供应能力较为看中，对技术支持的要求则相对较低；最有意思的是消费类电子及家电产品制造商，他们对分销商合作伙伴的依赖最为明显，因此对这8个要素的评价也变成了“一个也不能少”。

根据前面所提到的8个要素得分以及采购商对这些分销商的总投票数量，我们评选出了2003年《国际电子商情》读者最满意的10家分销商，他们是(按中文拼音字母顺序排名)：艾睿电子、安富利、北京英赛尔、创兴电子、金徽电子、骏龙科技、科汇裕利、深圳世强电讯、世健系统、中国电子器材(深圳)有限公司。祝贺这些公司，他们用自己的服务很好地满足了客户的需求，也得到了采购商的高度认可。

从这10家分销商的总部所在地来看，海外分销商(含香港特区、台湾地区和其他非大陆地区分销商)占据了7席之地，而大陆本地分销商则分得其它3个席位。但这并不令人意外，事实上，2003年的调查显示，海外分销商包揽了大约60%的中国电子元器件分销市场份额。

考虑到大陆分销商与海外分销商在中国采购商和元器件原厂制造商的合作战略中位置颇有不同，我们还根据读者需求分别评比出了10家最满意大陆分销商和10家最满意海外分销商。从这两类分销商在市场中的实际态势比较来看，前者在中小型电子制造商客户群中拥有较好的合作基础，能够提供灵活的服务；而后者则主要服务于大型制造商，并且与原厂合作密切。不同类型、不同需求的买家，将可以在这两项评比中更容易地寻找到适合自己的渠道合作伙伴。

比较最近两年的读者最满意分销商名单，不仅可以看到艾睿、安富利和科汇裕利等老牌国际分销商屹立不倒，还可以看到世强电讯、中国电子器材(深圳)有限公司等大陆本地分销商已经巩固了自己在行业中的地位，但更重要的是，我们看到像上海丰宝电子、北京英赛尔这样的新面孔(尽管他们并不一定是新公司)被读者推举到最满意分销商的行列。因为这些新面孔的出现，意味着中国分销市场的力量正变得更加强大。

上网时间：2003年05月31日

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